هل أنت رجل أعمال حقيقي أم مجرد التظاهر؟

كثير من الناس اليوم يسمون أنفسهم "رجال أعمال" ، في الواقع ، لا يكونون هكذا. معظمهم يريدون أن يصبحوا هم ، لكن ليس لديهم شيء. ومع ذلك ، فإنهم يحاولون جعل الوجه الجيد خارج اللعبة السيئة والحفاظ على مكانة "رجل أعمال" ، كما لو كان له نفس معنى وضع الرئيس.

حسنًا ، من أنت - رجل أعمال حقيقي أو يتظاهر بأنه أيضًا؟ هناك عدة طرق للتحقق. دعونا نلقي نظرة على الاختلافات بين رجال الأعمال الناجحين والأشخاص الذين يرغبون في بدء عمل تجاري ، ولكن لا تتخذ أي خطوات أخرى.

لذلك ، 5 تطلعات متأصلة في رجال الأعمال الحقيقيين:

1. الرغبة في تعلم كل شيء

يمكنك أن تسمع من الشركات الناشئة عبر الإنترنت كل يوم: "سيكون لدي مطور ..." اسمع ، لن تنجزه أبدًا: فقط الشكوى والبحث عن أسباب أنك لست رجل أعمال حقيقي ليس خيارًا. تحتاج إلى تحديد المشكلة وتحديد طرق لحلها. على سبيل المثال: "لا يمكنني استئجار مطور ، لأنه ليس لدي أموال / لا يمكنني جذب المستثمرين ، وبالتالي البدء في إنتاج المنتج الخاص بي".

إذا بدأت بالشكوى بنفس الطريقة ، فسأطرح عليك سؤالًا واحدًا فقط: "هل لديك بالفعل نموذج أولي للمنتج"؟ من المثير للدهشة أن الإجابة ستكون سلبية في 90٪ من الحالات. كما تعلمون ، حتى أكثر المطورين براعة لا يعرفون كيفية قراءة العقول. يحتاجون إلى مهمة فنية - وثيقة تصف بالتفصيل وظائف وخصائص منتجك. إذا بدأت في الشكوى من أنك لا تستطيع أن تفعل ذلك بنفسك ، فأنا مضطر لأن أزعجك ... أنصحك بأن تفكر جادًا وأن تجد مبررًا ثقلًا لسبب اعتبارك مرشحًا غير مناسب لتطوير مشروع فني. في الواقع ، بصفتك مؤسس شركة ، يجب أن تكون الشخص الذي يعرف منتجك تمامًا.

لنفترض أنه ليس لديك مال ، وعليك أن تقبله. إذا كان لديك نموذج أولي للمنتج (وصفه) على الورق ، فماذا ستفعل بعد ذلك؟ ربما توظيف شخص سيجعلها حقيقة واقعة؟ غير صحيح!

أنت نفسك يجب أن تجلس وتكتب رمزك. اقرأ كتابًا صغيرًا أو انتقل إلى دورات البرمجة في HTML و CSS ، واكتب نسخة تجريبية من المنتج الخاص بك. ما ليس لطيف جدا؟ لا بأس - إذا كانت الفكرة نفسها قادرة على إفادة الناس ، فسوف يقومون بشرائها ، أو على الأقل إبداء الاهتمام بها.

إذا كان لديك الآن تعبير متشكك - استرخ في عضلات الوجه. هل تعتقد أنه من الأفضل توظيف شخص يعرف ماذا يفعل؟ في المستقبل - بالضرورة. ومع ذلك ، الآن ليس لديك أي فكرة عن كيفية تحديد من يعرف وظيفته ومن لا يعرفه. بالإضافة إلى ذلك ، بدون مواصفات تقنية أو نموذج أولي ، سوف تضيع الكثير من المال والوقت ، مما يجبر شخصًا آخر على إعادة كتابة الكود مرارًا وتكرارًا (لأنه ، على ما أذكر ، حتى أفضل المطورين لا يمكنهم قراءة أفكارك).

بمجرد فهم كيفية تطوير موقع على شبكة الإنترنت ، يمكنك محاولة كتابة التعليمات البرمجية بنفسك. اقرأ عن الاختلافات بين بايثون وروبي أون ريلز و PHP. اختيار أي واحد تريد أن تتعلم. قضاء أسبوع في تعلم الأساسيات ، وقضاء الشهرين المقبلين في البرمجة في عطلة نهاية الأسبوع. سيساعدك ذلك على فهم ما إذا كان الشخص الذي ستدفع له أموالًا ضخمة لتطوير منتجك يعرف عملك.

مثل هذا التمرين سوف يجلب لك فوائد ثلاثية. أولاً ، سوف تفهم كيفية صياغة فكرتك للمطور بشكل أكثر وضوحًا وسهولة. ثانياً ، نظرًا لأن لديك وقت فراغ أكثر من المال المجاني ، يمكنك إظهار نواياك الجادة للجميع (بما في ذلك المطورين المحتملين). وأخيرًا ، إذا حصلت على شيء على الأقل من تجاربك (حتى لو كان مجرد رسم بأزرار خاملة) ، يمكنك إظهاره للعملاء المحتملين وطلب الاستثمارات.

2. بذل قصارى جهدك لتلبية احتياجات السوق

لدى العديد من أصحاب الأعمال مشكلة واحدة مشتركة: يبدو لهم أنهم يعرفون جيدًا. يحب هؤلاء الأشخاص أن يقتبسوا هنري فورد ، الذي قال: "إذا سألت الناس عما يريدون ، فسيطلبون حصانًا أسرع". بمعنى آخر ، تعتبر نفسك شخصًا يعرف بالضبط ما يريده الآخرون. هل تعتقد حقًا أنه بمجرد رؤية الأشخاص لمنتجك ، فسيتخلى عنهم فورًا وسيعملون بعده؟

بالطبع ، لم يكن هنري فورد أحمقًا ، وكان اقتباسه جيدًا ، ولكن فقط إذا كنت راسخًا بالفعل في السوق ، فأنت لديك معرفة خبيرة ونموذج أولي لمنتجك ، في قائمة الانتظار التي تكون فيها حشود الأشخاص الذين لديهم محافظ جاهزة ، حتى لو كان بعيدًا عن المثالية . ومع ذلك ، في هذه الحالة ، هذه المقالة ليست عنك.

إذا لم تكن خبيرًا مع سنوات من الخبرة ، ولكن لديك فكرة عن منتج ينبغي أن يوجه عملائك المحتملين إلى بعض الأشياء ، فهذه هي الطريقة الأكثر احتمالًا للفشل. تغيير الأفكار الحالية مكلف للغاية. لا يمكنك أن تفعل ذلك بمفردك ، لا سيما بوسائل محدودة. حتى لو كنت قد اخترعت مصيدة فئران عبقرية ، فإن الناس مرتاحون تمامًا مع مصيدة فئران تقليدية (أو أنهم ببساطة لا يرون نقطة اصطياد الفئران) ، لذلك سيكون من الصعب عليك النجاح.

إذن ما العمل إذن؟ من الضروري معرفة ما يفعله السوق وما لا يرضيه المستهلكون. ثم ، بدلاً من محاولة بيعها بشيء جديد ، تحتاج فقط إلى تحسين ما هو موجود بالفعل في السوق بشكل تدريجي.

السر هو أنه يمكنك بناء شركة عملاقة في سوق تنافسي إذا كنت تفعل شيئًا واحدًا أفضل قليلاً من الآخرين - على سبيل المثال ، لتوفير دعم فني أفضل. من السهل جدًا العثور على مكانك المناسب - دراسة السوق ، والعثور على مكان للمشكلة والاستيلاء عليها.

3. ليس لديك أدنى فكرة عن كيف ومتى ستتمكن من تحقيق الربح من عملك ، ولكن لا تزال مستمرة في إشراكهم

يجب أن تكون الشركات الناشئة ورجال الأعمال شخصيات بلاستيكية للغاية. الأشخاص الذين يحاولون إدارة أعمالهم غير المربحة ، دون تغيير أي شيء فيها ، يملئون مشاريعهم بسرعة أكبر. في أوقات الصعوبات المالية ، تحتاج إلى التبديل إلى شيء آخر - شيء يمنحك المال ويسمح لك بمواصلة تطوير أعمالك. على سبيل المثال ، انتقل إلى العمل في الاستشارات والعيش اقتصاديًا. نعم ، الاستشارات وفي نفس الوقت محاولة إدارة أعمالك الخاصة ليست مثالية ، ولكن عليك القيام بذلك.

اسأل نفسك عن مدى اعتقادك بفكرتك لبدء التشغيل. هل أنت مستعد لبيع سيارتك وركوب شاحنة قلابة طوال العام لكسب المال لإطلاق مشروعك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فعليك التفكير فيما إذا كنت مستعدًا حقًا لإدارة أعمالك الخاصة.

إذا قررت أن تحب نمط حياتك الحقيقي ، وأنك غير مهتم بشكل خاص بالحياة المجنونة لرجل أعمال ، فلن يكون هذا شيئًا سيئًا - ولا تدع أي شخص يقول عكس ذلك. رأينا أيضًا الشركات الناشئة التي نمت على سرير في ممر شقتهم الخاصة ، لأنهم استأجروا جميع الغرف لدفع تكاليف إيجار المكاتب ، وأولئك الذين باعوا مجموعاتهم ، تم جمعها على مدار عدة سنوات لشراء الطعام. في بعض الأحيان عليك تقديم مثل هذه التضحيات. ربما يمكنك الخروج من الدين ، والعمل قليلاً في المساء ، ولكن يجب أن تكون دائمًا على استعداد للتضحيات الكبيرة ، والدخل غير المستقر والوظائف الجانبية للسماح لنفسك ببدء أعمالك التجارية الخاصة.

4. الرغبة في إنتاج وبيع المنتج الخاص بك ، حتى لو كان لا يزال بعيدًا عن الكمال

بالنسبة إلى المثاليين ، هذا هو الأصعب. هناك دائمًا شيء يجب تحسينه - لربط زر واحد أو شيء آخر يريده المستهلكون كثيرًا. يمكن أن يشعر العملاء (بما في ذلك العملاء المحتملين) بالضيق الشديد لأنك لا تقدم لهم ما يتوقعونه.

أولاً ، بهذه الطريقة تغذي توقعات العملاء ، مع الاعتراف: "نعم ، منتجنا غير كامل. هذا البرنامج ، وسيكون به نقاط ضعف على أي حال. نحن فريق صغير ، ومع ذلك ، فإننا نفعل كل ما في وسعنا. يمكننا ربط الميزات الإضافية التي تنتظرها لبرنامجنا ، لكن الأمر سيستغرق بعض الوقت - أسبوع أو أسبوعين ... أو شهرًا أو شهرين - حسب حجم الطلبات. "

ثانياً ، بهذه الطريقة تثبت لنفسك وللآخرين أنك مستعد لعرض منتجك على العالم. لذلك ، قام العملاء بتثبيت البرنامج الخاص بك ، والآن يكرهون واجهته. أو ليس لديها الوظيفة التي يحتاجونها. لا تحبط - لأنك تكتب قصة نجاح ، لا تفشل. بادئ ذي بدء ، قام الأشخاص بتثبيت البرنامج ، حتى لو كان إصدارًا تجريبيًا مجانيًا ، مما يعني أنه مهتم بهم. بالإضافة إلى ذلك ، أنت تعرف الآن احتياجات العملاء. قدم لهم تمديد فترة الاستخدام المجانية أو الخصم حتى تقوم بإصلاح شيء لا يناسبهم.

ومع ذلك ، إذا طلبوا المستحيل أو غير المقبول لك ، فلا تخف من الرفض. راحة البال هي أكثر قيمة من المال. قد يكون هذا أمرًا صعبًا للغاية ، ولكن عليك أن تتعلم قول "نعم" عن جدارة واستحقاق "لا".

"هل يمكنك طلاء نظارات على الطائر على تويتر؟" - "لا". "هل تخطط للنظر في مثل هذه الفرصة؟" - "ليس في هذه الحياة." أوه ، كم هو لطيف أن يكون لديك الحرية والشجاعة ليقول لا.

5. كن واضحا بشأن مستقبلك ... واجعل الآخرين يؤمنون به.

يمكن للعديد من رواد الأعمال "المزيفين" ملاحظة نوع من الرفض أو النفور من كل ما يتعلق بالمبيعات. إنهم يعتبرون أنفسهم أعلى من هذا ولا يمشون إلا بفوائد منتجاتهم. ومع ذلك ، عند تعيينك موظفين ، من غير المحتمل أن يكونوا راضين عن هذه المعلومات - سوف يرغبون في سماع الحقائق والأرقام.

ومع ذلك ، بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن أفضل رواد الأعمال متحمسون للغاية لسوقهم واتجاهاتهم. يمكنهم التحدث عن حالة السوق ومفاهيم المبيعات لساعات ، إذا وجدوا مستمعًا ممتنًا ، فسيقومون بتوضيح سبب تدهور السوق ، وأوجه ضعفه ، وكيف تلعب شركته الدكتور أيبوليت ، وتنقذ السوق بأكمله من مرض خطير. إنهم يحبون التحدث عن ذلك والقيام به بكل سرور.

يجب أن تكون قادرًا على إحضار نفس الشيء إلى محاوريك - العملاء المحتملين ، والعملاء الحاليين ، وقراء مدونتك ، وعائلتك (إذا كان الجميع قادرًا بالفعل على القراءة أو الكتابة أو حتى التحدث). إذا تمكنت من حمل الناس وجعلهم يؤمنون بك ، فستتمكن من إنجاز ما لم يسبق له مثيل. سيرفض المحترفون الثمينون وظيفة ذات رواتب أعلى للعمل معك ؛ سيتم إلهام العملاء من الحماس في سجلاتك وسيجدون أنفسهم ؛ ستبدأ الشركات الأخرى في تقديم التعاون ، مع تقدير الفوائد المتبادلة.

لذلك ، هل ولدت لجعل حكايتك الخيالية تتحقق؟

تحتاج إلى النجاة من مجموعة كاملة من العواطف قبل بدء مشروعك التجاري. على الأرجح ، ستبدأ بفكرة واحدة ، وتنتهي بفكرة مختلفة تمامًا - أفضل وأكبر وأكثر لونًا. سيكون لديك أيضًا أوقات من اليأس الكامل وخيبة الأمل ، حيث ستوبخ نفسك على التهور والشجاعة غير المسموح بها ، ولحظات من النجاح الأكبر عندما تشعر أنك في قمة العالم.

ريادة الأعمال ليست للجميع. هل هو لك؟ فقط يمكنك أن تقرر نعم أو لا. بالمناسبة ، رجال الأعمال الحقيقيون لا يفكرون في هذه المسألة.

شاهد الفيديو: هل تعتبر نفسك ذكي عاطفيا . ستتفاجأ عندما تعرف الجواب الحقيقي (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك