4 طرق سهلة لمضاعفة معدل التحويل

يمثل تحسين مستوى التحويل الأولوية الأولى للتسويق الرقمي. يقوم محسِّن محركات البحث (SEO) والمسوقين على الإنترنت وكل الجيش الملكي بتحسين المواقع على أمل تحويل الزوار إلى عملاء. إذا بدأت في قراءة هذا المقال ، مرحباً بكم في شركة المرح!

فيما يلي أربع طرق بسيطة لزيادة التحويل. كلهم يعتمدون على الأبحاث التي أجراها SuperOffice. لا تقنية صعبة ، فقط الحس السليم والتحليلات.

1. إضافة أهداف إلى تذييل الصفحة

يجب أن يسعى موقع الويب الخاص بك إلى الجمع بين أهدافك وأهداف عملائك. لنفترض أنك بحاجة إلى جيل من المبيعات أو المبيعات ، وأن عميلك يحتاج إلى دعم فني. الحيلة هي الجمع بين هذه الأهداف.

افترض أنك تنشر ورقة بيضاء (تقرير ، تعليمات ، دليل تدريبي ، مقال مثل الذي تقرأه) ، وعميلك يبحث عن معلومات حول الموضوع الذي تمت تغطيته في المنشور - في هذه الحالة ، يمكننا القول أن أهدافك مدمجة.

استخدم اللاعبين من SuperOffice موقع UserTesting لإجراء ثلاثة اختبارات وحصلوا على نتائج مثيرة للاهتمام. تم تشغيل كل مشارك في الاختبار على محتويات الصفحة من أعلى إلى أسفل. مع أزرار "دعوة إلى العمل" حاول كل شيء: تغيير اللون والحجم والتصميم. ردود الفعل تقريبا الصفر ، والنتيجة هي سلبية.

حل المشكلة ببساطة: إضافة مكالمات إلى إجراء (الاشتراك في النشرة الإخبارية ، وردود الفعل ، وعرض تجريبي مجاني ، وما إلى ذلك) في تذييل الصفحة ، المعروف أيضًا باسم "تذييل الصفحة". اختبرناه مرة أخرى في ظل نفس السيناريوهات ، وكانت النتائج إيجابية.

خلال الأسبوعين القادمين ، كانت زيادة معدل التحويل للأهداف المدرجة في الطابق السفلي 50 ٪!

الإجراء: حدد كل الأهداف التجارية والأهداف المخصصة وأضفها إلى تذييل الصفحة.

2. أضف شعارًا منبثقًا في الصفحات العليا

أصبحت لافتات المنبثقة اتجاها في عام 2013. عند مغادرة الموقع ، مع عدم وجود نشاط لمدة عشر ثوان أو ببساطة عند زيارة أكثر من ثلاث صفحات ، كان المستخدم عموما راضية عن لافتة.

جادل بأن "لديهم جميعا!" ولكن ، كما اعتاد الرفيق دريتر هاري أن يقول ، "الآراء تشبه الحمير ، فالجميع يملكها".

لذا ، فإن المواهب الخاصة في فريق SuperOffice للتصميم الجرافيكي لا تدور حول ما يعترفون به هم أنفسهم ، لكن هذه ليست مشكلة. بدلا من ذلك ، عيب التصميم يعزز فقط أطروحة فعالية هذه الأدوات.

خمن ماذا حدث؟ بدأ لتحويل ، ولكن جيدة جدا. لاحظ أن هذا الشعار غير عادي إلى حد ما. في معظم الحالات ، يُطلب منك إعطاء اسم أو عنوان بريد إلكتروني مباشرةً في الشعار. في هذه الحالة ، تم إرسال الزائرين إلى صفحة تحتوي على موارد حيث تم نشر مواد مجانية. تصميم ، بالطبع ، وما إلى ذلك ، لكنه لا يزال أصبح ثالث أفضل مولد الرصاص على الموقع.

بشكل عام ، إذا أعطى الناس معلومات الاتصال ، ورؤية لافتة ، هل هو مزعج حقا؟

الإجراء: قم بتضمين الشعارات المنبثقة في الصفحات العشرة الأولى الأكثر زيارة على موقعك.

3. A / B اختبار النماذج الأكثر زيارة

لذلك ، قمت بزيادة حركة المرور الواردة من النماذج عن طريق إضافة أهداف إلى تذييل الصفحة (الخطوة رقم 1) وقمت بإنشاء لافتة منبثقة (الخطوة رقم 2). الآن حان الوقت لاختبار A / B للنماذج نفسها.

لا يهم إذا كان لديك منهجية أم لا. استمع إلى حدسك وابدأ الاختبار. في الواقع ، قبل تطوير طريقة توجيهية محددة لاختبار A / B ، تحتاج إلى الحصول على صورة عامة على الأقل عن ما يعجبك عملاؤك. بمعنى آخر ، في البداية لا تهتم ، ولكن ابدأ بنهج مجرب - طريقة "الرمح العلمي".

لذلك ، نحن نأخذ النموذج - عادي وبسيط وممل. النموذج الأكثر شيوعًا لطلب معلومات الاتصال ، المليء بالإنترنت. بادئ ذي بدء ، نضيف البراهين الاجتماعية إلى النموذج - الشعارات والتعليقات في حالة SuperOffice. هذا هو الاختلاف الأول في هذا الموضوع. والاختلاف الثاني هو مجرد صفحة ، دون مقدمة ، لافتات ، شعارات ومراجعات. لا شيء سوى النموذج نفسه.

النتائج كانت مذهلة. أعطى النموذج مع الأدلة زيادة قدرها 48 ٪ مقارنة مع الأصل ، والشكل "بدون تروس" - كل 197 ٪! أي أن الشكل المبسط (الخيار 2) أظهر أعلى مستوى من العائد.

الإجراء: قم بإجراء اختبار A / B للنماذج الأكثر زيارة ، باستخدام عدة خيارات.

4. استخدم صفحات الشكر لزيادة التحويل.

متى يكون أفضل وقت للمبيعات؟ مباشرة بعد أول عملية بيع!

قم بتزوير الحديد وهو ساخن. ربما تقوم بالتجارة الإلكترونية ، وربما تقود الجيل - ومع ذلك ، هناك صفحة ممتنة لك على الأرجح. تتألف معظم الصفحات (أي 99٪) من الصفحات المبتذلة "شكرًا لك وداعًا!" ، وذلك على الرغم من إهدار كتلة المساحة الحرة. ومن قال إنه لا يمكنك تحويل الصفحة مع الامتنان إلى منصة للأدلة والمبيعات؟

لذا كان لدى SuperOffice الصفحة الأكثر دنيوية. بطبيعة الحال ، فإن الصفحة المملة أفضل من لا شيء ، لكن صفحتهم كانت ... ضعيفة فقط.

كانت تبدو مثل هذا:

هل هو ممل مملة. بالطبع ، تم طرح القرار الأول في قائمتنا: تمت إضافة روابط إلى المواد التي يتم تنزيلها بشكل متكرر.

لكن النسخة الجديدة ، للمقارنة:

لم تكن النتيجة طويلة في المستقبل - زاد معدل التحويل ، أي عدد المستخدمين الذين قاموا بتنزيل المواد ، بنسبة 90٪ على الفور.

الإجراء: حدد أهم المناطق المستهدفة وقم بتضمين روابط للمواد ذات الصلة في صفحة الشكر.

النتائج

زاد إجمالي عدد زيارات SuperOffice بنسبة 89٪ في عام 2013 مقارنة بعام 2012 ، بزيادة قدرها 155٪ في معدل التحويل وزيادة بنسبة 246٪ في عدد العملاء المتوقعين! ليس من الضروري أن يكون بيرلمان لحساب فوائد أربع حيل بسيطة ، أليس كذلك؟ تم ترجمة التغييرات نفسها إلى سبع لغات ، مع زيادة نمو التحويل العالمي من 1.1٪ إلى 2.2٪ في عام 2013.

نحن نلخص:

  • تبسيط تنفيذ المهام الهدف من قبل المستخدمين
  • أرسل الزائرين إلى الصفحات المقصودة أو إلى النماذج ، حتى لا تضيع في الارتباك
  • هل A / B نماذج الاختبار
  • استخدم أي فرصة (صفحة) لتحويل الزوار

إذا كان هدف موقعك هو إنشاء عملاء متوقعين ، فيجب عليك ببساطة الانتباه إلى مسارات المبيعات والتحويل. جرب الطرق الأربع الموضحة أعلاه ولا تنسَ اختبارات A / B. بعد كل شيء ، ما نجح للآخرين لن ينجح بالضرورة بالنسبة لك.

تحويل عالية لك!

شاهد الفيديو: أقوى نصائح لزيادة معدل حرق الدهون الى عشر أضعاف نصائح بسيطه وفعالة جدا (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك