تسويق المحتوى في موضوع معقد (حالة عامة). الجزء 7: تكاليف الإعلان المباشر ، الوعي بالعلامة التجارية على Facebook وخدمة الفلفل

لفترة طويلة لم نسمع من القضية العامة لمجموعة Helico. نعم ، لقد سقطنا قليلاً - يوليو وأغسطس وسبتمبر ، كما هو معروف ، هو وقت العطلات. العمل في الوكالة لم يتوقف ، على العكس من ذلك ، زاد حجمها لكل موظف لدرجة أنه لم يكن على نحو ما يصل إلى التقارير. آسف لمثل هذا الصمت الطويل. نواصل.

الأجزاء السابقة من القضية:

مرحبا بالجميع!

كان شهر يوليو هو الشهر السادس من العمل في المشروع //helico-russia.ru/. لقد تعاملنا مع نظام مبني بالفعل على القضبان لإنشاء وتوزيع المحتوى:

  • نقوم بنشر 4 مواد على الأقل شهريًا في مدونة ، وفقًا للجدول الزمني 1 مرة في الأسبوع ؛
  • نرسل النشرة الإخبارية مرتين في الشهر ، مرة كل أسبوعين ؛
  • إنشاء مقالين في الشهر ووضعهما في المتوسط ​​على مواقع الجهات الخارجية ؛
  • ننشر 2 وظيفة في الأسبوع في مجموعات من الشبكات الاجتماعية.
  • نعرض إعلانات مستهدفة على Facebook و Instagram (الترويج لمقالات من المدونة).

هذه هي العمل الرئيسي والمستمر في المشروع. بالإضافة إلى ذلك ، نحن نحاول توفير فرص مختلفة كل شهر لزيادة عدد زيارات الموقع وتحسين مقاييسه السلوكية. على سبيل المثال ، الإعلان السياقي على البحث في Yandex.Direct و Google AdWords عن طلبات المعلومات مع روابط لمقالات بلوق ، وتجديد النشاط التسويقي (إعادة الاستهداف) في Yandex.Direct و Google AdWords ، والتدوين بالضيف على فكونتاكتي ، وأداة Sniply ، والإعلانات المستهدفة على فكونتاكتي.

بمزيد من التفصيل حول هذا - في الأجزاء السابقة من القضية ، في نفس الربع كل عام (لشهر يوليو ، أغسطس ، سبتمبر) ، سأخبرك عن كيفية إعادة تشكيل تجديد النشاط التسويقي في Google AdWords ، واستخدمنا خدمة Pepper.ninja لاختيار الجمهور المستهدف وأطلقنا الإعلان العلامة التجارية (نظرة عامة على إعلان العلامة التجارية) على Facebook.

لكن أول الأشياء أولا.

محتوى المدونة

عندما بدأنا المشروع في فبراير ، قررنا أننا سننشر مادة واحدة كل أسبوع على المدونة. بالطبع ، لقد فهمنا أنه من الأفضل كتابة المزيد ونشر مادتين أو حتى ثلاث مواد. لكننا أدركنا أيضًا أنه ليس لدينا أي خبرة في مجال طائرات الهليكوبتر ، وفي الأشهر القليلة الأولى سيذهبون إلى "الدخول" فقط. علاوة على ذلك ، فإن موضوع طائرات الهليكوبتر في RuNet سيئ للغاية: لا توجد ببساطة مقالات للمراجعة ، أو أدلة ، أو مقابلات مع متخصصين ومالكي طائرات الهليكوبتر. المدراء والمهندسين وحتى المدير العام لمجموعة هيليكو يساعدوننا على اكتساب الخبرة.

في يوليو ، كتبنا ونشرنا المقالات التالية:

  1. طائرات الهليكوبتر الثلاثية: المتطرفة في الهواء ، على الأرض ، في الماء
  2. من المصنع إلى المالك: مسار طائرة هليكوبتر أجنبية إلى روسيا
  3. طائرات الهليكوبتر ومصمم العمل
  4. بعد خدمة المبيعات من طائرات الهليكوبتر

في أغسطس ، استبدل مقالتان الرسوم البيانية:

  1. استخدام طائرات الهليكوبتر في خدمات الشرطة
  2. نظرة عامة على السلطات التنظيمية في منطقة طائرات الهليكوبتر (الرسوم البيانية)
  3. بيل هليكوبتر التاريخ
  4. السجلات على طائرات الهليكوبتر (الرسوم البيانية)

في شهر الصيف الماضي ، أدركنا أننا كنا مستعدين لزيادة عدد المواد التي تم إنشاؤها في المدونة من مقالة إلى اثنتين في الأسبوع ، ومن سبتمبر انتقلنا إلى جدول جديد. أي زاد العدد الإجمالي للمقالات شهريًا من 4 إلى 8.

في أيلول (سبتمبر) ، نشرنا 7 مقالات ورسم بياني واحد:

  1. تاكسي هليكوبتر في روسيا والعالم
  2. ليوناردو-فينيميكانيكا تاريخ الشركة
  3. الرجل الذي علم الطيران: ذكرى أوتو ليلينتال
  4. مروحيات المشاهير
  5. كيف تتبع مروحيات الشرطة هبوط القنّب
  6. ما زلت أتعلم ، أو ما هو مدرج في برنامج التدريب على طائرات الهليكوبتر
  7. مخططات طائرات الهليكوبتر (الرسوم البيانية)
  8. هبوط طائرات الهليكوبتر أثناء التشغيل التلقائي

لماذا قمنا بزيادة كمية المحتوى في المدونة؟ كم عدد المقالات التي يجب أن تكتب لإعطاء النتيجة؟ ربما يكفي أن تنشر 4 في الشهر ، وليس 8؟

يسأل عملاؤنا أحيانًا أسئلة مماثلة. الجواب بسيط. يرتبط عدد المواد المنشورة على الموقع بحجم الحركة الواردة. في كل مرة تقوم فيها بنشر مادة فريدة من نوعها ، فإنك ، في الواقع ، تخلق الفرصة للعثور عليها في البحث ، ومشاركتها في الشبكات الاجتماعية ، والرجوع إليها من موقع آخر ، في النهاية - احصل على مستخدمين جدد.

سأقدم تقريرًا إرشاديًا لأولئك الذين ما زالوا يشكون في ذلك. يعكس هذا التقرير مقدار حركة المرور من محركات البحث إلى صفحات المدونات //helico-russia.ru/blog:

الترويج لمقالات المدونة على Facebook

لقد أخبرت بالفعل في الحالة السابقة عن سبب الاستخدام وكيفية استهداف Facebook. تحتاج إلى الضغط على الموقع؟ إذاً هذا ما تحتاجه تمامًا (في الوقت الحالي!) مقبول بتكلفة النقرة. لذلك ، سوف نستخدم هذه الأداة كل شهر منذ شهر أبريل للترويج لمشاركات المدونة الخاصة بنا.

سأقدم تقريراً موجزاً عن المبلغ الذي أنفقناه وما تلقناه من هذه القناة:

فك رموز:

  • بشكل عام ، قمنا بترويج 27 مقالة على Facebook ، بما في ذلك الرسوم البيانية من المدونة ؛
  • وكان مجموع النفقات 1426 روبل.
  • عدد النقرات المستلمة - 2473 ؛
  • متوسط ​​تكلفة النقرة هو 5.95 روبل.

ما مخطط نعمل؟

  • ننشر مقالا في المدونة.
  • في نفس اليوم ، نقوم بإنشاء RK على Facebook لهذه المقالة.
  • مدة الحملة الإعلانية هي 5 أيام.
  • ميزانية الإعلان عن مقال واحد - بمعدل 500 روبل.

من المثير للاهتمام مراقبة إحصائيات الإعلانات في حساب Facebook من أي جانب: أثناء الحملة ، ترى فوراً أي المقالات في وضع أفضل ، أي لديهم استجابة جيدة من الجمهور - يحلو لهم ، إعادة النشر ، والتعليق. هذه النشرات لها أكبر تغطية ، وبالطبع ، عدد النقرات.

سأعرض مثال على منشورنا "مروحيات المشاهير":

كما ترون ، قمنا بتشغيل مجموعة إعلانية مكونة من 8 قطع. كل إعلان لمقال بلوق منفصل. الميزانية المحددة - 4000 روبل. إعداد الاهتمامات والتنسيب والجمهور. التالي هو عمل خوارزمية Facebook ، التي توزع تلقائيًا عدد مرات الظهور لكل إعلان من المجموعة.

من بين جميع الإعلانات التي تلقت معظم التغطية (18504) والنقرات (277) تم نشر منشور "مشاهير المروحيات". تبعا لذلك ، فإن الميزانية التي تنفق عليها أكثر من بقية.

الترويج لمقالات من المدونة في فكونتاكتي (نشر ضيف)

هذه الأداة تستحق الاهتمام أيضًا بسبب كفاءتها وتكلفة منخفضة نسبيًا. ولكن من المهم اختيار مجموعة ذات صلة وكتابة إعلان جيد - قصير وجذاب. تبدو إحدى مشاركات ضيفنا المنشورة في سبتمبر كما يلي:

سأقدم تقريرا موجزا عن جميع المشاركات ضيف:

المجموع:

  • في المجموع ، وضعنا 8 وظائف ضيف في مجموعات:
    • الطيران (تكلفة الإقامة - روبل)
    • الطيران هو حياتنا (500 روبل)
    • الطيران إلى الأبد (400 روبل)
    • أنا نشرة إعلانية (مجانًا ، بفضل المشرف)
    • لمساعدة الطيارين (300 روبل)
    • أنا طيار (300 روبل)
    • //vk.com/aviation_is_our_life؟w=wall-39193132_93170 (400 روبل)
    • الطيران | الطائرة | الفضاء | الطيارون | (تكلفة الإقامة - 669 روبل)
  • تلقى 640 انتقالات إلى الموقع ؛
  • متوسط ​​تكلفة النقرة هو 4.95 روبل.

أخبار:

نستمر في كتابة الأخبار إما على قنوات المعلومات من العميل ، أو على ما التقطناه باستخدام خدمة تنبيهات Google المجانية.

في يوليو ، تم نشر 4 أخبار ونشرها:

  1. تتوفر الآن مروحيات Robinson R44 Raven II و Cadet مع نظام العرض Garmin G500H
  2. سلمت شركة طائرات الهليكوبتر روبنسون أول مروحيتين من طراز R44 كاديت إلى أحد تجارها
  3. حصلت أجهزة إرسال Garmin GTX 335 و GTX 345 على موافقة FAA وهي الآن متوفرة للتركيب على مروحيات Robinson.
  4. تبيع Airbus Helicopters أول طائرة هليكوبتر h275VIP كجزء من Farnborough International Airshow English

لشهر أغسطس - 3 أخبار:

  1. معرض الطيران "الزائر UTair" في تيومين
  2. مبروك في يوم الأسطول الجوي
  3. ايرباص تطور سيارة أجرة جوية

في سبتمبر ، ظهرت 3 أخبار أيضًا:

  1. تشارك بوينغ في مشروع طائرات هليكوبتر كهربائية
  2. هليكوبتر تعمل بالطاقة الشمسية تقلع
  3. حتى نهاية عام 2017 ، تم إلغاء رسوم الاستيراد الجمركية على طائرات الهليكوبتر الخفيفة.

المنشورات الخارجية

خلال هذه الفترة ، كتبنا ونشرنا 4 مقالات على مواقع الجهات الخارجية.

  1. حول التزلج على طائرات الهليكوبتر في روسيا / مقابلة مع الشريك الإداري لشركة GC "Mountain Helicopters"
  2. سيارة الإسعاف الجوي التابعة للاتحاد الروسي: المروحيات sanaviatsii الروسية
  3. 10 مروحيات تجريبية غير عادية من بداية القرن العشرين إلى يومنا هذا
  4. إيلينا زانينا (مجموعة هيليكو): إذا كان كل شيء طبيعيًا في روسيا مع الاقتصاد ، فكل شيء سيكون جيدًا في سوق طائرات الهليكوبتر

النشرة الإخبارية البريد الإلكتروني

لقد كتبت بالفعل أن سوق طائرات الهليكوبتر الأجنبية في روسيا ضيق للغاية: يعرف المنافسون بعضهم البعض جيدًا ، وعملائهم وحتى أولئك الذين لم يشتروا المروحية منهم ؛ معرفة الشركات التي يتم تشغيل طائرات الهليكوبتر للشركات وأين تمر MOT. لذلك ، ليس لدينا أوهام بأننا سنكون قادرين على جمع الآلاف من المشتركين. لكننا على يقين من أن النشرة الإخبارية ستتيح لك إنشاء مجموعة أساسية من جمهور دائم يريد ويقرأ معلومات عن المروحيات. هذا الجمهور ، هو فقط لا يعرف عن النشرة الإخبارية لدينا.

في تموز (يوليو) ، قمنا بحملة إعلانية على Facebook ، وقمنا بترويج صفحة اشتراك لجذب مشتركين جدد.

استمرت الحملة الإعلانية 10 أيام: 5 أيام - مع مشاركة واحدة ، 5 - مع أخرى. المشاركات التي قمنا بتعديلها للتحقق من فعالية كل منها.

وكان إجمالي النفقات 1000 روبل. تمكنا من جذب 12 مشترك.

التفاصيل المذكورة أدناه:

  1. حملة "اشترك في النشرة الإخبارية 1"
    • المدة - 5 أيام.
    • التواريخ: 16 يوليو إلى 20 يوليو 2016
    • الميزانية 500 روبل.
    • إعلان:

النتيجة - 147 نقرة (انتقالات إلى صفحة الموقع) ، سعر النقرة - 3.39 روبل. ، عدد المشتركين الذين تم اجتذابهم - 8.

  1. "اشترك في النشرة الإخبارية 2"
    • المدة - 5 أيام.
    • التواريخ: 27 يوليو إلى 31 يوليو 2016
    • الميزانية 500 روبل.
    • في الإعلان ، قمنا بتغيير الصورة والنص عليها:

النتيجة - 187 نقرة ، تكلفة النقرة - 2.67 روبل. ، عدد المشتركين الذين جذبهم - 4.

موجز. جمع الإعلان الثاني 40 تحويلًا آخر (187 مقابل 147) ، لكننا تلقينا مشتركين آخرين من أول واحد - 8 مقابل 4.

المجموع: كلف مشترك واحد 83 روبل.

بالنسبة إلى الرسائل البريدية نفسها ، أي الحروف. من يوليو إلى سبتمبر كان هناك 6 منهم ، لأن إرسال البريد مرتين في الشهر.

تم إرسال الرسائل التالية في يوليو:

كيفية اختيار زيت الطيران لطائرة هليكوبتر

خزانات وقود إضافية لطائرات الهليكوبتر

في أغسطس:

الجو الأكثر سخونة من روسيا

الأضواء الساطعة وأضواء الملاحة على طائرات الهليكوبتر

في سبتمبر:

معدات لمهبط طائرات الهليكوبتر

كيفية حماية المروحية من الظروف الجوية السيئة

دعونا نلقي نظرة على البيانات الموجزة من MailChimp على جميع الرسائل البريدية التي أجريناها:

ما هو جيد هو النمو المطرد في عدد المشتركين ونسبة الافتتاح. ما هو غير سعيد - النمو ، وإن كان مستقرا ، ولكن بطيئا.

نشر في الشبكات الاجتماعية

اسمحوا لي أن أذكركم بالشبكات الاجتماعية التي تحتوي على صفحات من مجموعة Helico وعدد المشتركين فيها: Facebook (1003 مشترك) ، Vkontakte (201 مشاركًا) ، Odnoklassniki (86 مشتركًا) ، Instagram (312 مشتركًا) ، Twitter (37 قارئًا) ، Google+ ( مشترك واحد).

الأكثر نشاطا لا تزال صفحة في الفيسبوك. سوف أذكر الوظائف التي تم نشرها خلال الفترة المشمولة بالتقرير:

في يوليو:

  1. أين يمكنني الهبوط في طائرة هليكوبتر خاصة؟
  2. 5 أفلام عن المروحيات
  3. مشاركة حول المعرض الجوي الدولي فارنبورو الدولي للطيران
  4. Aviadarts 2016: الذين الطيارين القتالية هي الأفضل؟
  5. ما "الخشب الرقائقي" حلقت فوق باريس؟
  6. سحب الرجل القوي البيلاروسي طائرة Mi-26 إلى 20 مترًا
  7. قطار مقابل طائرة هليكوبتر
  8. هاريت كيمبي - أول أنثى تجريبية

في أغسطس:

  1. حقائق مثيرة للاهتمام حول الطيران المدني في الاتحاد الروسي
  2. كاد لولب المروحية أن يفجر الرأس إلى العروس أثناء تصوير حفل زفاف
  3. صيانة خطوط الكهرباء تحت الجهد من طائرة هليكوبتر
  4. مروحيات أول شخص
  5. متسلق الانقاذ
  6. هبطت طائرات الهليكوبتر روبنسون رجال الأعمال من بورياتيا
  7. عاد القطب الشمالي Mi-2 إلى كاسحة الجليد
  8. بعد 10 سنوات ، ستبدأ المروحية الجديدة "لامبا" لتحل محل كا 27

في سبتمبر:

  1. الفيديو ليس لضعاف القلوب.
  2. أوكرانيا Avia Fest - أكبر مهرجان في أوكرانيا
  3. سيتحرك سكان المدن الكبرى في جميع أنحاء المدينة بطائرات هليكوبتر شخصية
  4. 27 سبتمبر - يوم السياحة العالمي
  5. نقل الرياضي المروحية
  6. طائرات الهليكوبتر مع دفع المروحة - رحلات سريعة في جميع أنحاء روسيا
  7. الجدة الأوكرانية VV2: هي طائرة هليكوبتر عالية السرعة؟
  8. h275 من ايرباص طائرات الهليكوبتر تغزو أمريكا

Google AdWords Remarketing

سبق أن استخدمنا إعادة الاستهداف (تجديد النشاط التسويقي) في كل من Yandex.Direct و Google AdWords. قمنا بإعداد هذه الحملات الإعلانية بحيث يتم عرض الإعلانات للمستخدمين الجدد ولمن شاهدوا أكثر من 3 صفحات من الموقع.

في سبتمبر ، قمنا بتعطيل Yandex.Direct عن طريق المراهنة فقط على Google AdWords. تم اتخاذ هذا القرار على أساس تكلفة النقرة: متوسط ​​تكلفة النقرة على Yandex.Direct كان 15.80 روبل ، بينما في Google AdWords كان 7،51 روبل. ترى ، في Google AdWords ، نقرة أرخص مرتين.

لقد غيرنا أيضًا الحملة الإعلانية. يكمن جوهر الحملة الجديدة في عرض إعلانات ذات محتوى يتوافق على وجه التحديد مع الصفحة التي زارها المستخدم على الموقع. على سبيل المثال ، نظر الزائر إلى مروحيات روبنسون في الموقع على الصفحة المقابلة للدليل //helico-russia.ru/products/robinson/ ، وبعد ذلك غادر الموقع. الآن على المواقع الأخرى المدرجة في CCM ، سوف يرى هذا الإعلان مع النص حول روبنسون:

لذلك أنشأنا ستة شرائح جمهور تحت الصفحات التالية:

  1. صفحة الكتالوج الخاصة بمروحيات روبنسون //helico-russia.ru/products/robinson/
  2. صفحة كتالوج المروحيات Bell //helico-russia.ru/products/bell/
  3. لافتة لهذا الجزء:

  4. صفحة كتالوج طائرات الهليكوبتر التابعة لشركة إيرباص //helico-russia.ru/products/airbus-helicopters/
  5. صفحة كتالوج مروحية AgustaWestland //helico-russia.ru/products/agusta-westland/
  6. فئة الصفحة مروحيات الموارد //helico-russia.ru/products/other/
  7. صفحة خدمة التدريب //helico-russia.ru/uslu/training/
  8. لافتة لهذا الجزء:

قمنا بإعداد شرائح الجمهور في Google Analytics ، مع تحديد الشروط بهذه الطريقة:

إعدادات الحملة الأخرى:

  • الاستهداف الجغرافي - روسيا البيضاء ، كازاخستان ، روسيا ، أوكرانيا ؛
  • استراتيجية - الحد الأقصى لعدد النقرات.
  • الميزانية - 100 روبل في اليوم الواحد.

نحن ننظر إلى النتائج:

مجموع الحملة:

  • الموعد النهائي هو 17 يومًا (من 14.09 إلى 30.09) ؛
  • حساب - 198 روبل.
  • إجمالي النقرات - 28 ؛
  • من بينها 23 من إعلانات Robinson (والتي كان من المفترض أن تكون متوقعة ، لأنها أكثر الطائرات المروحية شعبية) ، 3 - Bell ، 2 - Airbus Helicopters ؛
  • تكلفة النقرة - 7.09 روبل.

الوعي بالعلامة التجارية على Facebook (نظرة عامة على الإعلان عن العلامة التجارية)

يعد الترويج لعلامة HeliCo Group على الإنترنت أحد أهداف استراتيجيتنا. نستخدم باستمرار لهذه الأداة المدفوعة المذكورة بالفعل في هذه الحالة - استهداف في الفيسبوك. لقد كتبت بالفعل عن هذه الحملة الإعلانية أكثر من مرة. لأول مرة أطلقناها مرة أخرى في أبريل بالإعلان التالي:

في شهري أيار (مايو) وحزيران (يونيو) ويوليو (يوليو) ، أجرينا هذه الحملة الإعلانية باستمرار ، مع الحفاظ على الإعدادات وتجربة فقط مع الإعلان:

تهدف هذه الحملة إلى "النقرات إلى موقع ويب" ، أي المهمة الرئيسية التي تحلها هي إعادة توجيه المستخدمين إلى الموقع. مما لا شك فيه ، نحتاج إلى انتقالات فريدة من نوعها ، لكننا أردنا إيجاد أداة تعمل خصيصًا للعلامة التجارية.

وقد ظهرت هذه الأداة مؤخرًا على Facebook - وهذا إعلان يهدف إلى "نظرة عامة على Advirtising Overview". بينما يكتبون عن ذلك في مساعدة Facebook ، "يساعد تحسين الوعي بالعلامة التجارية المعلنين على تحقيق التوازن بين مستوى الاهتمام بالإعلان والوصول إليه ، والعثور على الجمهور المناسب وتحقيق ذاكرة أفضل للإعلان."

في آب (أغسطس) ، قررنا تجربة هذه الطريقة عن طريق إيقاف الحملة الحالية "النقرات على الموقع".

  • إنشاء إعلان جديد:
  • تم تحديد مدة الحملة - من 1 أغسطس إلى 31 أغسطس
  • وضع ميزانية - 1000 روبل
  • الزيارات المجدولة - كل يوم من الساعة 09:00 حتى 20:00
  • قم بإعداد جمهور للاستهداف الجغرافي والاهتمامات ووقف الكلمات:

الحملة نسج بالضبط شهر واحد ، لقد أمضينا 1000 روبل المخطط وبدأنا في تقييم النتيجة. الشيء الأكثر إثارة للاهتمام حول هذه الطريقة في الإعلان هو مقاييس فعاليتها. على سبيل المثال ، إذا كانت الحملة "نقرات على موقع ويب" التي نعرفها بالفعل ، فإن المقياس الرئيسي هو عدد النقرات على موقع ويب ، هنا يسمى شيء جديد "زيادة تقريبية في إمكانية تذكر الإعلان" ("الأشخاص").

ما هذا؟

يتم قياس هذه القيمة بالوحدات وتشير إلى عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك وسوف يتمكنون من تذكرها في غضون يومين بعد المشاهدة. هذا هو بالضبط ما هو مكتوب في نتائج الحملة.

لا تزال مفهومة؟ فيما يلي نتائج حملتنا:

في الواقع ، من الناحية النظرية ، هذا أمر مفهوم ، لكن كيف يتم حساب هذا الرقم بعد الحقيقة - لن يخبرنا أحد ، الخوارزمية الذكية فيسبوك تعمل هنا. حسنا ، ليس هذا. وحقيقة أن النتيجة تخلو من الشكل ، لأنه لا يوجد إجراء مستهدف من 1940 شخصًا قاموا بزيادة الزيادة في حملتنا. لا يوجد سوى شخصية افتراضية لعام 1940. صدق أو لا تصدق. سواء كانت نقرات العمل ، أو أقوياء البنية ، والمشاركة ، والتعليقات: يمكنك معرفة من تركها / صنعها ، وهنا ...

بشكل عام ، العمل باستخدام المقاييس المؤقتة غير مريح وبصراحة ، وفي شهر سبتمبر عدنا إلى الحملة "النقرات إلى موقع الويب" - أطلقناها بإعلان جديد يتضمن منزلقًا من صورة ، لكل منها رابط "المزيد" مما يؤدي إلى بطاقة الهليكوبتر على الموقع الإلكتروني:

كملخص ، سأقدم تقريراً موجزاً عن تكاليف هذا النوع من الإعلانات طوال الفترة:

انظر إلى تكلفة النقرة هذه في سبتمبر - 0.50 روبل! في رأيي ، نتيجة ممتازة.

استهداف فكونتاكتي

الشخص الذي يراقبنا عن كثب سيتذكر أننا في يونيو حاولنا إطلاق إعلانات مستهدفة في فكونتاكتي ثم قمنا بتسريب الميزانية. لقد كتبت عن هذا في التقرير الأخير. Бюджет, правда был аккуратный, всего 1000 рублей, тем не менее, оценили мы это как собственные грабли, получив всего лишь 23 клика со стоимостью 43 рубля за один. Произошло это из-за некорректной настройки аудитории.

Мы провели работу над ошибками и для следующей рекламной кампании постарались собрать максимально целевую аудиторию с помощью сервиса Pepper.

Как работает Pepper?

Во-первых, это сервис, который позволяет собирать именно активную аудиторию из тех групп, которые вы предлагаете сами, либо из тех групп, которых Pepper находит по заданными вами ключевым словам.

Что мы сделали:

  1. Внесли следующие ключевые слова: Robinson R44, Robinson R22, Гражданская авиация, AgustaWestland, Robinson R66, Airbus Helicopters, Bell Helicopter, Вертолет, Robinson Helicopter.
  2. الكلمات الرئيسية السلبية المضافة: التحكم في الراديو ، والطائرات التي يتم التحكم فيها بالراديو ، والألعاب ، وطائرات الهليكوبتر التي يتم التحكم بها بالراديو ، وطائرات الهليكوبتر من طراز Rc ، والسيارات التي يتم التحكم فيها بالراديو ، والاستعداد للسفر (التحكم في الراديو) ، وأجهزة التحكم في الراديو ، وصاحب العمل: لعبة الكمبيوتر ، لعبة الكمبيوتر.
  3. في المعلمة "نوع المجتمع" ، حددت الثلاثة - المجموعة ، الحدث ، الصفحة.
  4. في تحديد الاستهداف الجغرافي أشار روسيا.
  5. انقر فوق الزر "بحث".

قدمت لنا الخدمة قائمة بالمجموعات التي فحصناها يدويًا - بعض المجموعات المقترحة غير ذات صلة ، لقد تخلصنا ، تمت إضافة البقية إلى المهملات.

هذه واحدة من المجموعات المقترحة ، التي حافظنا على جمهورها النشط:

البيانات المقدمة حول عدد الإعجابات ، إعادة النشر والتعليقات هي المتوسط ​​الحسابي لآخر 50 مشاركة في المجموعة. تتيح لك هذه البيانات فهم مدى نشاط الجمهور فيها وما إذا كانت ستضعها في السلة أم لا.

  1. قم بإعداد التحميل بهذه الطريقة:

مع العلم مقدماً أن قطاع آسيا الوسطى ضيق ، لم نضع مطالب مفرطة على عدد الأنشطة. كنا بحاجة إلى أوسع تغطية ممكنة ، حتى لو كان جمهورًا نشطًا ضعيفًا. لذلك ، قمنا بإلغاء تحميل المشاركات النشطة ، تم اختيار عدد المشاركات حتى 25 ، من بين الأنواع الممكنة من الأنشطة التي اخترناها جميعًا - وضعوا الإعجابات ، Reposti ، Commented ؛ عدد الأنشطة المحددة - 1.

في الإخراج ، حصلنا على هذا الملف بتنسيق .txt بقائمة من 29000 سطر من الأرقام:

الآن سأعود إلى الهدف في فكونتاكتي ، لأننا قمنا بتنزيل هذا الملف مع الجمهور عندما أنشأنا حملة إعلانية جديدة:

قارن الآن نتائج الحملات الإعلانية:

  • دون أخذ عينات من الجمهور النشط
  • مع جمهور التقطت باستخدام خدمة Pepper

زاد عدد النقرات 8 مرات: كان 23 ، وأصبح 194. بناءً على ذلك ، كانت تكلفة النقرة مقبولة بالفعل: 5 روبل مقابل 43 ×.

الاستنتاج واضح - إذا كنت مهتمًا بتكاليف الإعلان وفعاليته ، فيجب عليك فهم أدوات مثل Pepper والبدء في استخدامها ، فسيتم تبرير ذلك.

عن النتائج

بتلخيص التقرير ، سأقدم إحصاءات عدد الزيارات والرصاص.

  • وفقًا لإجمالي عدد الزيارات من يوليو إلى سبتمبر ، كان هناك بعض الانخفاض:

كما ترون ، في شهر أغسطس ، هبطت حركة المرور بشكل ملحوظ. لماذا هكذا؟ في الواقع ، تراجعت حركة المرور فعليًا ، انخفض إجمالي عدد زيارات الموقع ، ولكن مشكلة هذا الانخفاض الحاد في أغسطس لم تكن في حركة المرور ، ولكن في عداد Yandex.Metrica. هذا الشهر ، قام المالك بحذفها ، ولم يتم أخذ الإحصاءات لمدة خمسة أيام في الاعتبار:

كل تاريخ آخر - لأصحاب الموقع. والرسالة هي التالية: عند تقديم عرض ترويجي خارجي أو دعم فني لموقعك ، يجب عليك التحكم في الوصول ليس فقط إلى الموقع نفسه ، ولكن أيضًا إلى الإحصائيات التي لا تحتاج إلى شرح أهميتها.

ملاحظة عدم وجود إحصائيات وعداد على حساب Yandex الخاص بنا ، قبل كل شيء اتصلنا بالعميل ، والتأكد من أن صاحب العداد كان هو.

لكن اتضح أن العميل لم يجد عدادًا في حسابه. لمعرفة من يملك عداد Yandex.Metrica وأين ذهب العداد نفسه ، أرسلنا إلى الدعم الفني Yandex وتلقينا الإجابة:

و

نتيجةً لذلك ، اتضح أن مالك العداد كان شركة سبق أن شاركت في الترويج لموقع helico-russia.ru ، وحذفت العداد على أنها لزوم لها. لذلك فقط يمكن أن تترك دون بيانات على الموقع.

انتهت القصة بحقيقة أن المروجين السابقين استعادوا العداد ونقلوا حقوق المالك إلى عميلنا. لا يمكن استعادة الإحصاءات للأيام الخمسة عندما تم اعتبار العداد محذوفًا.

سأعود إلى التقرير ، ومن أجل الموضوعية ، سأقدم لقطة شاشة من Google Analytics ، مع إحصاءات كاملة عن الزيارات:

  • وفقًا لمصادر المرور ، يمكنك أن ترى أن أكبر حصة من حركة المرور تأتي من ثلاثة مصادر - هذه هي محركات البحث والزيارات المباشرة والشبكات الاجتماعية:
  • ليدا

خلال الفترة من يوليو إلى سبتمبر ، تم استلام 40 عميل متوقع. من بين هذه ، 6 خيوط مع طلب للحصول على طائرة هليكوبتر ، والباقي - للحصول على معدات أو قطع غيار إضافية: سماعة SPOT ، عربة للنقل ، عجلات لطائرة هليكوبتر ، خزانات التعبئة ، زيت الطيران ، إلخ

بالمناسبة ، عادة ما تحدث طلبات شراء طائرة هليكوبتر عبر الهاتف ، وغالبًا ما يترك الأشخاص طلبًا من خلال النموذج الموجود على الموقع الإلكتروني.

سأقدم مثالاً على أحد مربعات حوار مدير شركة Helico Group مع عميل قرر شراء طائرة هليكوبتر:

  • لا يزال من الممكن مشاهدة تقرير مفصل موحد عن حركة المرور والقنوات والعملاء المتوقعين هنا.

شاهد الفيديو: كيفية الانتقال من ستوديو منشئى المحتوى التجريبى لليوتيوب الى ستوديو منشئى المحتوى الكلاسيكى (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك